7月29日上午，城建集團(tuán)在兩江麗景酒店二樓南山廳召開(kāi)了2015年上半年經(jīng)營(yíng)工作專題會(huì)。該司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人，各分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和重點(diǎn)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理參加了會(huì)議。

會(huì)上，該司副總經(jīng)理陳永慶作了2015年半年?duì)I銷工作報(bào)告。報(bào)告通報(bào)了2015年承接任務(wù)量指標(biāo)及上半年主要指標(biāo)完成情況，對(duì)營(yíng)銷工作現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析，并總結(jié)出目前營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題，針對(duì)性地提出了2015年下半年?duì)I銷工作的思路和安排。

隨后，總經(jīng)理徐國(guó)慶對(duì)2015年上半年經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了總結(jié)，并提出了幾點(diǎn)要求：一是要樹(shù)立全員營(yíng)銷的意識(shí)。公司的管理工作要以營(yíng)銷為中心開(kāi)展，強(qiáng)調(diào)要以“領(lǐng)導(dǎo)參與、部門牽頭、職責(zé)明確、獎(jiǎng)懲對(duì)等”為原則，以管理、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、規(guī)范四個(gè)方面為抓手，同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷部要做好具體牽頭工作，明確營(yíng)銷工作思路和方法，建立完善營(yíng)銷管理制度，做好信息收集和資源調(diào)配工作，培訓(xùn)提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，為營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；二是要積極調(diào)整營(yíng)銷方式及思路。要重視投標(biāo)策略，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)成本的要求，分公司、項(xiàng)目部要做好成本管理支持營(yíng)銷工作；積極維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶群體，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)積極投入到營(yíng)銷工作中，做好二次營(yíng)銷工作，同時(shí)，積極整合調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，拓展市外市場(chǎng)，規(guī)范市外分公司管理；加大PPP模式項(xiàng)目的跟蹤力度，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)突破；三是要加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)測(cè)算和合同管理工作。做好招標(biāo)文件評(píng)審、報(bào)價(jià)評(píng)審、合同評(píng)審、交底和傳遞等一系列工作，提升公開(kāi)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)把好風(fēng)險(xiǎn)控制的第一關(guān)，切實(shí)提升公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的整體水平。

該司董事長(zhǎng)危接來(lái)對(duì)2015年經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。一是再次強(qiáng)調(diào)要牢固樹(shù)立營(yíng)銷龍頭的概念。針對(duì)上半年?duì)I銷工作出現(xiàn)的困難，希望大家正視面對(duì)，積極反思和總結(jié)，牢固樹(shù)立營(yíng)銷是企業(yè)的生產(chǎn)根本的意識(shí)，從工作各環(huán)節(jié)上要給予高度重視和關(guān)注；二是要樹(shù)立全民營(yíng)銷意識(shí)。全體領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭參與到日常營(yíng)銷工作中來(lái)，制定全員參與方針，集全體人員智慧和力量，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平；三是要將營(yíng)銷工作形勢(shì)多樣化。他強(qiáng)調(diào)，公司要結(jié)合當(dāng)前社會(huì)形勢(shì)，認(rèn)真研究PPP項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式，借鑒以往成功經(jīng)驗(yàn)，善于順應(yīng)、分析和把握市場(chǎng)，做到市內(nèi)市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)、市外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，營(yíng)銷人員要不斷提高自身的營(yíng)銷能力，探索合適的激勵(lì)機(jī)制，改變目前營(yíng)銷方法簡(jiǎn)單、手段單一的局面。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷資源的全方面整合，齊心協(xié)力爭(zhēng)取在下半年完成建工集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)百億城建而努力奮斗。

周倩倩