今年以來，國家宏觀經濟偏緊，經濟增長乏力，公司營銷形勢嚴峻的態(tài)勢下，鋼結構產品制作業(yè)務承攬大放異彩，遠超公司平均增長速度。據(jù)統(tǒng)計，2015年1-6月份，工業(yè)公司鋼構業(yè)務已簽訂合同數(shù)量14個，合同工程量10253噸，同比增長150%，接近去年全年總額。此外，還有大量已定未簽的合同，如：長安乘用車裝車間9000噸、來福士廣場6000噸、高科集團1000噸……

深化推進“大客戶”營銷

去年以來，工業(yè)公司在營銷工作會提出了“一六五”思路，隨后，鋼結構事業(yè)部也一直在探索鋼結構制造營銷是否存在類似的“一六五”布局？仔細一分析，中建鋼構、中鐵集團、長安建司等企業(yè)，不就是鋼結構 “一六五”嗎。今年以來，事業(yè)部將大部分資源、精力集中起來，對大客戶進行商務、技術、項目密集溝通、洽談。經過不懈的努力，最終獲得了客戶理解、認同、支持，最后與其達成戰(zhàn)略合作關系，成為了行業(yè)巨頭核心供應商，為以后工作開展布好了局，做好了鋪墊。

分解工作任務 落實目標責任

開年以來，為了更好的完成公司下達的銷售目標，事業(yè)部對現(xiàn)有的營銷人員進行分組，并分解銷售目標、劃分銷售片區(qū)，每月、每周開會匯報營銷進展，調整銷售策略，實現(xiàn)營銷工作閉環(huán)。在上半年里，事業(yè)部銷人員重點走訪了涪陵、合川、銅梁、魚復、龍興、界石、蔡家、鄰水、廣元、雙福、江北等工業(yè)園，獲得了大量有價值的項目信息，預計在下半年，鋼結構事業(yè)部的營銷工作會有更大的突破。

產品質量、技術工藝說服客戶

良好的產品質量、卓越的技術工藝是說服客戶最好的證據(jù)。為了得到來福士項目業(yè)主方、總包方的認同，鋼結構事業(yè)部集合全部技術力量，開展δ=90mm厚板焊接工藝試驗，經反復論證其焊接工藝的合理性、設備參數(shù)的可行性，試驗樣件最終獲得圓滿成功。詳實的工藝參數(shù)，權威的第三方的檢測報告，說服了來自新加坡的業(yè)主，使我司成為重慶地區(qū)唯一入圍供應商。類似的事例不勝枚舉，不少客戶在參觀完車間規(guī)范管理后，便與我司簽署了合作協(xié)協(xié)議。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。鋼構營銷上半年頗有斬獲；下半年任重道遠。我們相信，在集團的領導下，工業(yè)公司鋼結構業(yè)務有希望、更有信心完成全年下達經營目標。

曾義