“三年初識君、惆悵發(fā)展略、憶當時……看鋼構(gòu)今天、輕鋼我領(lǐng)、重鋼我引、非標不難……”，工業(yè)公司首屆“工業(yè)之聲”中職工原創(chuàng)詩歌《憶發(fā)展?共筑夢》至今余音繞梁，公司成立以來承建的若干大型空間鋼結(jié)構(gòu)制作作品匠心獨具、令人稱道，如國泰藝術(shù)中心、大足體育館、海關(guān)監(jiān)管大樓“第一吊”……這是建工工業(yè)夢的基礎(chǔ)?！督ㄖ摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展的十二五規(guī)劃》提出在“十二五”期間，將鋼結(jié)構(gòu)列入國家戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)，重點發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)住宅、鋼結(jié)構(gòu)橋梁及非標成套裝備制造等產(chǎn)品，這為建工工業(yè)夢描繪了廣闊的發(fā)展空間。然而，現(xiàn)實是殘酷的，市場的競爭是強者之間的搏斗。2013年9月，為了更好地發(fā)展公司的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，公司正式組建了鋼結(jié)構(gòu)制造事業(yè)部，今天，為了真正地把鋼結(jié)構(gòu)做強做優(yōu)，進一步擴大市場份額，事業(yè)部專門成立了自己的營銷部門，一支專攻鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的營銷特種部隊應(yīng)運而生了。

這支隊伍，平均年齡38歲，既有實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷“老”兵、又有充滿朝氣和銳氣的“敢死隊員”，既有實干會干的行家里手，又有熟讀兵法的儒將和謀師，正是一支老中青相結(jié)合、各種優(yōu)勢互補的特戰(zhàn)小分隊。

近日，公司召開了營銷“特種部隊”成立大會，公司董事長、總經(jīng)理等公司領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理沈洪劍、營銷副經(jīng)理習成把這次成立大會作為誓師大會，在對市場形勢、競爭優(yōu)劣勢、經(jīng)營策略分析的基礎(chǔ)上，代表全體營銷將士堅定地向領(lǐng)導(dǎo)和全事業(yè)部員工表態(tài)：一要不畏挑戰(zhàn)，埋頭苦干，排除萬難，保質(zhì)保量完成公司下達的經(jīng)營任務(wù)指標；二要做亮營銷品牌、聚集客戶資源；三要提高產(chǎn)品性價比、客戶滿意度；四要加強與其他施工企業(yè)及項目部、園區(qū)管委會合作；五要多進行宣傳，建立激勵機制，將事業(yè)部的營銷工作推向縱深。公司商務(wù)中心作為公司營銷工作的主管部門，對“特種部隊”的打造傾力相助，鼎力支持，其總經(jīng)理趙劍波表示不僅在人才上、業(yè)務(wù)資源上會大力支持“特種部隊”發(fā)展，在標書制作、業(yè)務(wù)洽談等具體工作上也會積極支援、指導(dǎo)和培訓。

公司總經(jīng)理文宏進、副總經(jīng)理姚剛、黃勇從生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、保障工作、激勵機制等方面怎樣服務(wù)營銷、促進營銷提出了工作要求。黨委書記、董事長程世龍在對“特種部隊”的組建給予高度評價后指出：一是戰(zhàn)略方面，事業(yè)部要從公司戰(zhàn)略考慮，以公司業(yè)務(wù)為中心，綜合和協(xié)調(diào)作戰(zhàn)、做好體制的樞紐；二是市場方面，要有持續(xù)的市場投入，完善事業(yè)部各種管理機制，理清產(chǎn)品、目標市場、合作伙伴關(guān)系，牢牢把握為客戶服務(wù)的基本原則；三是認清營銷的目標，要清醒認識到營銷的終極目標是沒有營銷，從穩(wěn)定業(yè)務(wù)、穩(wěn)定客戶、穩(wěn)定產(chǎn)品等方面來體現(xiàn)；四是降低成本，要通過材料代辦、外協(xié)職責的辦法來降低成本；五是業(yè)績觀，在對事業(yè)部員工的考核上要以業(yè)績論英雄。

最后，會議主持人羅文藝副書記帶領(lǐng)全體與會人員用最熱烈的掌聲慶祝鋼結(jié)構(gòu)營銷特種部隊的誕生！用掌聲預(yù)祝鋼結(jié)構(gòu)制造事業(yè)部圓滿完成營銷任務(wù)！用掌聲期盼公司志存高遠，永爭行業(yè)龍頭。

面對新形勢、新挑戰(zhàn)，鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)部勢將渠道、直營和工程項目的多種優(yōu)勢資源進行全方位整合，擴充一線力量，努力提升營銷團隊的核心能力，為公司實現(xiàn)“西部第一  全國一流”而增光添彩。

皮曉琴/文  胡云丹/圖