八年磨一劍，劍氣長嘯

2015年12月22日，冬至，在這北國飄雪冰封萬里之時(shí)，重慶暖陽一掃陰晦。重慶建工工業(yè)公司的升立塔機(jī)也迎來喜訊――中標(biāo)中冶建工阿爾及利亞項(xiàng)目塔機(jī)采購！

升立塔機(jī)上一次出口到阿爾及利亞還是在8年前，使用單位是重慶建工集團(tuán)海外公司。8年來，歷經(jīng)建筑起重機(jī)械行業(yè)的跌宕起伏、大浪淘沙，升立塔機(jī)亦重整、統(tǒng)合、傳承、發(fā)展，潛心磨煉，如今終于利劍出鞘、水到渠成再度出口。

本次為央企中冶建工在阿爾及利亞項(xiàng)目的建設(shè)項(xiàng)目急需設(shè)備，并且是面向全國公開招標(biāo)。甲方在資格預(yù)審、質(zhì)量控制、配件配套、價(jià)格分解等方面要求很高，投標(biāo)難度極大。在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，該司建機(jī)事業(yè)部成立了專項(xiàng)工作組，逐條解讀認(rèn)真分析招標(biāo)書上的每條每款，集合營銷、技術(shù)、質(zhì)量、供應(yīng)、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、售后等各部門骨干，經(jīng)過數(shù)次討論，從多套方案中優(yōu)中選優(yōu)，制定了最終投標(biāo)方案。

產(chǎn)品如人品，厚積薄發(fā)

在本次投標(biāo)中，既有中聯(lián)、徐工這樣的行業(yè)翹楚，還有中建建機(jī)、浙江建機(jī)和方圓集團(tuán)等，競爭激烈程度可見一斑。該司董事長和塔機(jī)分管領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴地指出，投標(biāo)工作要以對升立塔機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)自信為底氣，以品牌為基礎(chǔ)，以商務(wù)策劃為平臺，綜合考慮、統(tǒng)籌競合。建機(jī)事業(yè)部穩(wěn)住心神，基于升立同型號產(chǎn)品額定起重力矩比標(biāo)定要求高15%、具有更好的抗風(fēng)、抗震性能，又成本可控，綜合各方面信息，制定出一個(gè)比較合理的投標(biāo)方案從而中標(biāo)。

還記得剛拿到招標(biāo)書，看到其中一些專項(xiàng)要求時(shí)，部分人焉了，認(rèn)為其中部分配置要求幾乎是要將升立塔機(jī)撇開。但是，該司領(lǐng)導(dǎo)和建機(jī)事業(yè)部認(rèn)為，從事建筑起重機(jī)械制造37年的升立品牌是有其厚重的底蘊(yùn)的，這些個(gè)別意料之外的配置要求是能夠滿足的，升立的品質(zhì)和魅力應(yīng)該會有相當(dāng)?shù)母偁幜Γ虼艘獔?jiān)定投標(biāo)的信心。投標(biāo)的結(jié)果也印證了這一點(diǎn)。

本次中標(biāo)，對于冬天里的升立建機(jī)來說尤如一劑強(qiáng)心針，充分彰顯了升立塔機(jī)的品質(zhì)，體現(xiàn)了該司在建筑機(jī)械行業(yè)的綜合競爭力！

2015年，面對嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，面對大幅震蕩的市場行情，面對建機(jī)行業(yè)的階段性困局，建工工業(yè)人敢于亮劍、迎難而上，“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”

 

潘萬青 邱濤